罗柔解释道：“我前期花了很多时间积累客户，刚开学的时候，我每天晚上都会去女生宿舍扫楼，挨个挨个宿舍推销我的产品，当时我卖的是耳环项链这种首饰，因为价格定得比较低，样样十元，所以很容易就卖出去了，当然，我这么做的原因，并不是为了卖货，而是为了加上她们的微信，我持续扫了半个月楼之后，我就把整个C大的女生都积累到我微信上了。”

“聪明！”徐父赞赏道，“利用微信朋友圈来裂变，微商的打法。”

“是的。”罗柔顿了顿，继续说道，“后面我又发展了很多代理，因为每个人都有自己的圈子，我一个人不可能完全触达到，所以我就让这些代理帮我去卖货，比如我从荷花池进了一件衣服，批发价是69一件，我给代理的价格是79，她们可以99卖出去，这样我们都有得赚。”

徐父不解，“为什么要定这么低的价格？”

“跟样样十元一样，如果我卖的每件东西都在百元以内，大家的兴趣会很容易被调动起来，相当于一个噱头吧。”罗柔想了想，又说，“当然，我后面可能也会尝试开发200元以内，或者300元以内的产品，做成不同的系列，只不过我还是觉得100元这个系列可能更好做一点，因为这个价格确实比较低，很多人会愿意买单，再往上的话，就少了点性价比。”

“你是怎么想到这些的？有谁教过你吗？”

“没有。”罗柔摇头道，“这都是我自己琢磨出来的。”

“很厉害！”

“谢谢徐叔叔夸奖。”

徐父问：“你知道我们五南春酒，其实也分为很多系列吗？”

“知道，我有了解过，其中最出名的就是普五系列。”

“对。”徐父说，“我们集团去年的营收1200亿，普五这个系列就贡献了总营收的75%，所以王牌单品很重要，你所说的100元，200元，300元系列其实跟我们做产品的思路完全一致。”

“原来如此，有幸跟徐叔叔所见略同。”

徐父忍不住夸道：“你有做生意的天分。”

“嘿嘿，谢谢徐叔叔夸奖，我也是一步一步摸索过来的。”