他深知,接下来的每一步都需要精确无误,否则不仅无法平抑木炭价格,反而可能激起更大的风波。
“李大人,你认为我们应该如何让这些商人‘吃下足够的木炭’?”周晨转过身来,目光锐利地看向李慕涯。
李慕涯沉思片刻后回答:“大人,我们可以先与应天府知会,发布榜文,宣称朝廷将平抑木炭市价,大量采购用于即将到来的寒冬救济。”
“如此挑动囤积商人的情绪,促使其急于囤积更多货物,拉抬价格,便于日后从中牟利。”
“其次,我们可以在暗中与一些小商户合作,以稍高于市场价的价格收购少量木炭,造成市场需求旺盛的假象。”
周晨笑到:“好一招打草惊蛇。”
“大人谬赞了。”李慕涯讪笑道。
周晨道:“先生不必自谦。”
“但仅有这些还不够。”
“请大人赐教。”
“我们需要更深入地了解这些大商人的心理,他们之所以敢于抬高价格,正是因为木炭的货源牢牢掐在他们的手中。”
“但是百姓对木炭有着迫切需求,我们要反其道而行之,给他们制造一种错觉——即木炭供应即将增加,却幅度不大,迫使他们不得不使劲吃进市面上的货,增加他们的库存。”
李慕涯说到:“要想让炭商们‘吃下足够的木炭’,就必须让他们感觉到一种紧迫感和安全感并存的矛盾心理。一方面,他们需要相信木炭供应即将增加但幅度不会很大,另一方面,也要结合市场需求旺盛现象来安抚他们的情绪。”
“哈哈,和聪明人说话就是痛快”
李慕涯再次一囧:“大人谬赞。”
“大人一切谋划,皆是在木炭充足的情况下才可成功,恕下官斗胆,大人的木炭从何而来?”接着李慕涯又不解问道。
“我已有百万斤石炭在启运途中,不知李大人觉得足否?”
李慕涯再囧
周晨继续说道,“李大人,我们今次要悄悄地进货,一点点放出。”