“既然苏董不愿意舍弃管理费，爽快点，那咱们各退一步，管理费由8%降到4%，如何？”

罗清泉终于亮明了自己的底牌。

降低管理费！

或许从一开始，罗清泉的目的就不是奔着去除管理费去的。

因为那样，苏文绝对不可能同意。

但有了去除管理费这个请求在前，现在要求降低，就显得不那么突兀了。

这种心理也被叫做天窗效应。

当你觉得房子太暗，提出把屋顶拆掉，会遭到其他人的强烈反对。

但如果你紧接着提出在屋顶开个天窗，大概率会被同意。

就像小两口刚谈恋爱那会，你提出想进行深入交流，女神可能会骂你色狼，严词拒绝。

但在被拒绝后，你接着提出想咬个嘴子，女神可能就从了。

不然，这恋爱谈的清汤寡水，有啥意思？

“罗总，你这个砍价方式倒是像我们江城人在大街上买衣服，见面先砍掉一半再说。”

苏文闻言，笑着说道。

“哈哈，做生意不就是像买衣服一样吗？一个愿打，一个愿挨。”

罗清泉也乐了，说道。

“6%吧，对半砍，我们和其他加盟商也不好交代。”

苏文想了想，说道。

“5%。”

罗清泉步步紧逼。

“如果按照5%签约的话，我们一年要损失不少钱，尤其是对于像罗总您这样的大客户。”

苏文苦笑。

“我看不是损失不少钱，只是少挣了而已。”

“哈哈，行，5%就5%，就当我交了你罗总这个朋友。”

苏文站起身来，伸出手，和罗清泉紧紧相握。

广州市场最终以苏文割让3%的加盟管理费成功拿下。