孙俊和团长进行了深入的沟通，把团长的要求详细记录下来，然后打电话给芹康：

“老芹，团长要求保险金额至少覆盖演员一年的收入，并且保障范围要包括意外伤害、疾病和失业等方面。

另外，理赔程序要简便快捷，不能让演员们等待太久。”

芹康说：“这些要求有点高，我们可能需要提高保费，以确保保险公司的盈利。”

孙俊有些担心：“提高保费的话，演员们会不会觉得贵而不愿意购买呢？”

芹康说：“我们可以设定一个阶梯式的保费，

根据演员的收入水平和风险程度进行调整。这样既能满足团长的要求，又能让演员们承担得起。”

孙俊觉得这个方案不错，他立即和团长进行了沟通，团长也对这个方案表示满意。

接下来，孙俊和芹康开始着手准备保险产品的具体方案，同时他们还向其他杂技团进行了推广。

几个月后，孙俊的保险产品“舞台守护”在杂技团中取得了不错的销售业绩，

越来越多的杂技演员开始关注和购买这个保险产品。

孙俊的业务也开始繁忙起来，他每天都在各个杂技团之间奔波，努力拓展市场。

然而，就在这个时候，一起意外事件发生了。

一名杂技演员在表演时发生了严重失误，导致全身多处骨折，医疗费用高达几十万。