李建林：“我始终不明白，我错在哪里了？”

“我的原意是这款软件是免费使用的，这样我们的软件可能现在就不是10%的人在用了，可能是20或者30可能还要多，”

“那我们怎么收取回报呢？”

“唉！钱震星部长，你是市场部的，你应该了解，免费的才会迅速铺开来，人员基数上去了，你找个门道就可以将这些钱赚回来，好像我们的玩具，你在我们的软件里进行优惠，你想想我们的基数大啊，更是直营，钱不就回来了吗？你在定制一个水杯吧，这个是举例子啊，纪念水杯，市场是3元，我们是大规模定制的，1.5元成本卖2元优惠不过分吧？还有纪念版衣服，纪念版金币，纪念版鞋子都可以，你还怕赚不回来？”

“啊？！”李建林到现在才反应过来。

“呵呵，吴顾问啊，看来你要多多回来才行啊，你看，我们差点就闹笑话了不是？”

“李总，你客气了，这是市场经营方面的问题，但是我需要跟你说的就是，免费的才是最贵的，你只要牢记这句话就好了”

“免费的才是最贵的”

吴伟回想当时在地球，免费系统，免费软件，甚至手机也免费，那才叫一个影响深远啊，就这样的情况还竞争的头破血流的。

“是的，你还能在上面开发一个提示功能，专门发我们公司相关的一些公告和广告，但广告就不适合太多了”

“哈哈，吴顾问你这个建议好，我们怎么就没想到呢？但是联盟法律方面？”其实整个联盟已经有了很完善的法律进行约束，以免一些不法经营者乱搞。

“这方面我们可以打打擦边球，我们只是提示用户进行更新，和发布一些公司的动态，这不会影响什么，至于这个度你要掌握好，你可以跟凯德部长沟通一下”

“好的，我知道了”

“所以我们现阶段是需要迅速抢占市场，这样的软件很快就会有人跟进的，也不是很复杂的软件，”

“好的，我知道怎么做了”

“我们还可以携手商城进行推广什么的，这些就要你们去联系了，然后我们就会形成我们自己的网上商城了”

“网上商城我们没有经营过啊？”

“唉，挖人才啊，网络商城我们再独立一间子公司出来，这样就很好运作了啊”

“啊，这样，好吧，我和钱部长沟通一下，”

钱震星：“嗯，吴顾问说的，问题不大，很大几率能达成，这主要是看软件的覆盖率问题了”

“好好好，我们先将覆盖率的问题解决了，后面的事情就好办了，你是这个意思吧？”

钱震星：“是的，根据吴顾问的思路，我们有了人员基数，我们就可以反过来要求供货商了，那么我们很快就会取得用户和供货商之间的平衡，我们也有可观的收益”