在当地是不是就有消费基础了？

就算活动不成功，他们损失什么了呢？

照样多了一个出货的口子，难不成连机票、货运和导购费用都挣不回来吗？

我们是厂家直销呀。

有人懂厂家心态。

我们正进不去像样的商场呢，就是亏，我们贴钱，我们也要干了，只要我们在一家商场顺利入驻，说服第二家商场的时候我们就可以说，你们看看我们余市那边的店，多少长时间我们销售额多少、多少？

很多厂家的人是连夜坐着飞机过来洽谈。

友谊商场这边租赁汉王最好的房间，给他们免食宿，生意谈成谈不成，反正待客成本低，待客的礼数我们不缺。

因为打款快，鲁书记也马上就带人来视察工作了，当场宣布，把赈灾晚会放到友谊商场外面的广场上。

他说干就干。

这一天，区里干部群众到场，友谊商场也承诺发起一场心连心大促。

沈在心宣布，友谊商场所有夏装，一律降扣到5个点，即便这5个点，也要全部捐出去帮助赈灾，然后号召各大到场厂商，商场商户，商场员工踊跃捐款。

他个人认捐100万。

这是他对鲁书记的承诺。

商户预期不好，捐得不多，导购们也是仨瓜俩枣，有人捐10块，有人捐50，但厂家慌了，厂家形象很重要。

不信你们去看看鸿星尔克。

小主，

在当地你捐一笔钱，形象一下就立住了，这以后就是你的自留地，当地百姓很多都听说过你，都觉得你是个好品牌，都认可你。

加上友谊商场从去年换主之后，在当地零售业的地位，厂家那边开始10万、20万、3、50万认捐了。

有的下来的只是业务员，当场就给自己的老板打电话，给老板说：“我们只准备了5000块钱，本来想着意思意思呢，有人捐了50万怎么办？”

老板当场就说：“往上捐。直接捐，就算不是最高，也不能丢厂家和品牌的脸。”

然后，友谊商场就给捐赠的厂家升品牌旗帜，过10万就挂一面，过10万就挂一面，整整挂了四、五十面厂家旗帜，上面是厂家LOGO。

这些厂家一旦投入进来，它就跑不了了。

日后它能拼命往你商场挤，因为它在这个地区有投入，它认为它有群众基础，有消费基本盘。

怕厂家心疼，沈在心当场宣布，从捐款高低，给各个品牌安排专场。

鲁书记都傻眼了。

他从来没想过区里的一家商场作个倡议，善款直接往1000万以上走。

他当场给秘书安排：“各单位慰问用的米面油全部从友谊商场采购，回馈给沈在心，这王八蛋杀疯了，商场夏装只扣5个点，还捐出去，这是要不过了呀。”

大促公布了。

全场夏装一折起。

一折的是几家干不下去，清货的商户。

三折的是自营品牌，各个厂家支持到二折给货，商场扣5%，剩下的用来支持专场费用和优惠券。