第473章：销售人员的自我修养

萧进说这些，当然不是瞎说。

因为私募基金面对的客户主要有两类：一类是高净值个人投资者，这些客户通常有自己的投资理念，不太容易被他人左右。

另一类是机构投资者或渠道方，这些客户对私募基金的理解更加系统化、专业化，甚至有专门的投资委员会来做出购买或不购买的决策。

总体来说，一个合格的私募基金销售人员必须不亚于投资机构的普通研究员，至少，销售人员需要对私募产品的归因分析、资产配置和业绩评价等方面有深入的了解，并能让目标客户对自己的理念产生信任和认同。

如果能做到上面这些，并且又积累了一定的高净值客户资源，这位销售人员的路将会越走越宽，在私募基金行业里面，钱当然不会太缺的。

而金融产品销售人员，也有成为财富自由最快的岗位。

拿券商来说，同质化竞争严重，那就有券商在研究一套与众不同的销售收入模式，发挥出优势与潜力。

在金融行业中，销售岗位的吸引力与潜力逐渐凸显，正是因为销售收入模式具备一定的差异性，当然了，这些差异性都是有利于销售人员的。

金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。

像大部分行业一样，私募基金的销售也是用底薪+提成的方式计算报酬。

提成的一个比较常见的参考标准是当年新增销量的千分之一到千分之五，也就是说一个私募销售如果一年能够卖出10个亿的规模，那么他当年的奖金将相当可观。

而萧进对此，敢给到百分之一，即千分之十，这样的销售政策无疑具备相当大的吸引力。

对于销售来说，他们的收入取决于很多因素：盖着公章的合同，几乎没人从头到尾读完过的员工手册，公司的业绩表现，以及拥有一切最终解释权的老板。

金融销售岗除了以上这些之外，还有各种补贴等福利待遇，头部年终奖可以给到6-12个月工资。

要不是因为恒大证券的原因，萧进当真的是敢给复兴中路营业部的销售人员们以年终奖，因为，正是销售人员的努力才让后台员工有绩效工资可拿。

这一点不同于分公司，不同于新成立的浦东营业部，因为他们的业绩是历史形成的，并非都是销售人员们拉来的客户，很多都是客户慕名而来，是品牌和行业的垄断结果。