只是谈判，就是一个相互妥协的过程，郑家需要时间去准备战争，而不是消极的避免战争，所以只要能避免决战的提前到来，将来这些条件还能再提。

郑芝龙想了想，还是觉得谈判中好像有点不对劲。

郑芝龙思索一会发现了不对劲的地方，那就是张元彪丝毫没有说起郑家要在即将到来的合作中做什么。

“需要我们做什么呢？”郑芝龙问道。

眼见这个男人说出了这些话，张元彪也是大为欣慰，这就是有得谈，刚才说的无论是秀实力还是谈利益，都是诱惑或者威压，全都是为了实质谈判做铺垫，张元彪本以为说完了上述的东西，郑芝龙会以回去商量而选择休谈，一些内容要放在下一步进行沟通，没想到郑芝龙居然这么上道，提出了这个最为重要的环节。

郑芝龙也是心里苦啊，以他现在的实力只是偏安于福建沿海，哪里有那实力去谈国家大事，但是张元彪一上来就说这些，就好像一个人打算去买自行车，这边直接要推销豪华跑车，就这么离谱，说是交浅言深都抬举了，简直是刚见面就谈跑车如何性能优良，人家是来买自行车的，这跑车都要白送了，肯定有啥目的吧。

自行车与跑车，都是还是次要的，张元彪就是要在郑芝龙羽翼未丰满时，一顿好处彻底把这个男人征服，因为这海贸利润太大了，每过一个月，郑芝龙就能有上百万两的收入，还能扩充人手，这个时间点郑芝龙刚刚打败了刘香，正是发展壮大之时，现在的价码拿出来虎不住这家伙，再过一年，价码还得上涨，倒不如一次性给够，也省得以后次次加码。

“我得想法很简单。”张元彪说：“第一东海公司和郑家要合资组建新的公司，这个公司一起协定海域的过路费，大家按约定分钱，当然这分钱也是要和军力支出相关，总部设在福建，你们设地方，双方都派人去参与监督，确保钱分的到位。”

对于这一点，郑芝龙没啥说的，谈判不就是为了这个？大家可以不打仗就收钱，是个好事。

“军力相关？”郑芝龙道：“这个怎么分？我们怎么能界定呢？”

“军力是按照比例进行的，我们双方互派人员进行考核，然后坐下来计划一下，咱们双方额定一个兵员数量，我们海军要占六成。”张元彪说：“咱们只讲大方向，你觉得不合适，后边慢慢调整。”