张经理重复了一遍刚才的合作方式和利润分配方案。

王刚：“第一种直播带货的方式，我觉得很有潜力。但这个比例能不能再商量一下呢？我们的成本也不低，70%的利润分配可能有点少了。”

张经理：“王总，您也知道，我们公司的网红资源和推广能力也是有成本的。而且 30%的比例在行业内也算是比较合理的。”

王刚：“那能不能 25%归你们公司，75%归我们呢？这样我们也有更大的动力去投入。”

张经理：“这个我需要考虑一下，毕竟这涉及到公司的利益。”

王刚：“那第二种短视频植入的方式，10 万的固定费用会不会有点高？而且 10%的销售提成是不是也可以再提高一些？”

张经理：“王总，10 万的固定费用其实并不高，我们的网红都是很有影响力的，他们的植入效果是非常好的。至于销售提成，我们也可以再商量，但提高的空间可能不会太大。”

王刚：“那品牌合作呢？具体怎么操作？”

张经理：“品牌合作的话，我们会根据肯尼亚茶的品牌定位和目标受众，制定专门的推广策略。网红会在各种场合宣传肯尼亚茶，提升品牌知名度和美誉度。利润分配方面，我们可以根据具体的合作内容和效果来协商。”

王刚：“嗯，这个方式也不错。但具体的合作条款需要仔细斟酌。”

经过一番深入的讨论和协商，双方逐渐达成了一些初步的共识。

对于直播带货方式，最终确定按照 28%归网红公司，72%归肯尼亚茶方面。但在成本分担上，网红公司承担 40%，肯尼亚茶方面承担 60%。