如此大胆的构思也把洛桂芳吓了一跳；“你疯了吧？没做过生意吧？我理解你是想利用这些来吸引客户，我能想象得到，客户的确会愿意进去购买，但是你超市运营要钱啊，你做生意不是做慈善，没钱什么都干不了。”

洛桂芳立马否决了这个提案。

“是是是，我也在考虑这个问题，所以我想问一下姐姐你，如果我要保持这个模式的话，我如何才能够挣到钱？”

对于一个聪明的人，想让他帮你的最好方法就是向他提出一个问题。

因为他在解决问题的过程中会得到相应的成就感。

洛桂芳非常认真的思考了一下；“你要是这样问的话，这个问题就比较大了，需要经过统计才能得出准确的答案，我的想法是这样，既然你在这些主流商品上赚不到钱，那么就必须要有让他们另外花钱的地方，举个例子，客户要买水，你可以在旁边放一些过滤器，每天购买水多的人总有一天会把目光投向过滤器，客户要买纸巾，你就摆放一些能够赚到钱的餐巾盒，同时还可以在不同的纸巾上面做文章，每种纸巾的材料都要标注，让客户感觉到差距，每个人都希望买到好的，买到便宜的，这样可以满足他们不同的需求……”

洛桂芳列举了几种，而且越说越兴奋。

“又比如我们的空调，我们的空调有入门级到尊享级好几种，每种空调又在不同场合中发挥着不一样的作用，有汽车空调，随身空调，家用空调，工业级空调，一个超市的种类齐全，客户在购买的时候，就会忍不住的想要去对比。”

“洛姐说的对！你的意见对我来说太重要了，我还有一个问题，如果我想提高员工的积极性，我该怎么办？”

“这一点很简单，设立奖罚机制，业绩高的员工给予奖励，对于业绩低迷的员工，则是需要进行谈话，同时要有一个区域思维，比如说在那个地方，你那个超市的工资就是最高福利最好的，他们一般是住在附近，他们在附近找不到比你这里更好的工作，就会去珍惜，有了紧张感才有动力。”

“那如何能够扩大经营呢？”

“这一点你就必须要有足够的人脉了，信誉良好且价格低廉的供货商，还有员工能力的培养，以及资金链的充裕……这些都是缺一不可的……”

陈哲问了很多专业上的问题，洛桂芳并没有觉得打扰，反而然而非常有兴致的去给她讲解，有时候甚至主动的给陈哲出谋划策。

时间一分一秒的过去，陈哲都要下钟了，又被洛桂芳续了两个钟，断了跟他讲怎么去经营一家公司，而且还有怎么去管理一些员工，还有开拓市场这方面的问题。

陈哲找了一本笔记，一笔一划的记下来。

洛桂芳对方临走的时候，陈哲眼神通红的看着她；“洛姐，今天晚上你给我上的这一堂课是我人生中最重要的一堂课，我一定不会忘记的，我把这些都整理出来，我到时候做出一份计划给您看，请您千万要过目。”

洛桂芳听到他这样说，又看到他如此好学的模样，也有些动容，她想起了年轻时候的自己，当时的她为了学东西也是如此拼命。

“好！你一定要记得给我！”

送走洛桂芳之后，陈哲微微擦了一下眼泪，他不知道刚才是不是表演的太过了？但是他觉得应该会有效果。

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