被点名的丁勇有种中学课堂被老师提问的紧张感，不过徐建军问的刚好是他知道的情况，于是试着答道。

“从去年到现在，我知道的，已经有三批人想跟我们对着干。”

“第一批是江浙帮，他们家乡那边也不知道从哪儿哗啦的货，种类也挺多，价钱也便宜，不过就是不好用，上次修理过那帮抢货的人，也算是给他们点警告，这帮人现在老实多了，轻易不敢跟咱们起冲突。”

“第二批是以前从我们这儿拿货的一帮人，自己跑去南方找货源，我听说，他们第一次派人过去，被骗的只剩下裤衩子，灰溜溜的回来了，也不知道后来有没有再派人过去，我已经断了他们的份额，嘛的，一边靠着我们挣钱，一边想着怎么撬我们的生意，不地道。”

“这第三批，就不是单指哪个人，他们是一类人，通过观察嗅到了商机，或者南方有一些门路，目前有个姓苏的发货量比较大，其他暂时没法跟咱们比。”

说完看徐建军满意的点了点头，丁勇才放下心来。

“还是得我们丁哥，把竞争对手摸的清清楚楚，知己知彼，这很好，我们也不是非要跟这些来个你死我活，独霸天下，那也不可能，但是我们要学着发挥自己的优势，在这些竞争者中脱颖而出，人家做的比我们好的，也要借鉴学习，只要不断进步，才能适应这个瞬息万变的市场。”

接下来徐建军讲的都是干货，把他们前段时间犯的错误毛病毫不客气的一一指出。

如何判断货品是畅销一时，还是长期受欢迎，避免挤压库存。

就比如墨镜，明显是随着引进的电视剧大火，才跟着热起来的，这个热度能持续多久，他们要有个自己的判断，不管不顾的盲目进货，就造成了资源浪费。

还有如何处理这些过时的玩意，不要心疼那点利润，该出货的时候，打骨折都要赶紧回笼资金。

十几个骨干老老实实坐在板凳上听徐老师讲课，深感不虚此行。

丁勇和孙德才还好，知道徐建军的厉害之处，那些第一次接触的小弟们，就完全是佩服的五体投地。

一个很简单的道理，他们心里也会有这种感悟，但是能总结出这么简洁明了的语言说出来，这些自问没几个能办到，但是人家徐老板是连稿子都没有，完全凭记忆跟他们分享。

而且他们提出的问题，人家也能迅速给出想要的答案，不是那种套话空话，是真的切切实实的给出解决方案。

明白人都知道，这双方完全不在同一个层面。

给这帮灌输点理念，也让他们少走点弯路，徐建军自己也省去很多麻烦，何乐而不为呢。