看着神色沉凝的刘强西，徐良明白他心里不愿意。

设身处地的想，如果来一个之前没什么联系的陌生人，找上门来让自己放弃自己千辛万苦创立的企业，去接手一家完全陌生的公司，自己心里也一样不愿意。

“刘先生，你觉得在B2C领域，京东还有未来吗？”

“当然。”

刘强西毫不迟疑。

徐良没有立即反驳，而是拿出了一份资料。

“根据我们的调查，京东线上网站成立后，增长最快的是03年~04年6月份这一段时间，04年下半年到现在你们的注册用户只增加了不到50万。

原因很简单，当你们多年来在线下积累的客户潜力挖掘完后，再想争取更多用户，就要跟一号店竞争。

但全国市场跟京城不同，在京城你们有多年来打下的基础，但在全国市场你们只是一个新丁。

不管是营销还是品牌，甚至商品丰富程度和物流配送都远远不如一号店。

巧合的是，一号店和京东都是坚持正品行货为主的B2C公司。

在相同的发展策略下，一家估值不超过一亿华夏币的公司。

要跟一家业务遍布整个亚洲，注册用户超过9600万，月营收突破10.6亿华夏币，估值突破30亿美元的电子商务巨头竞争，你有多大的把握？

当然，你可以用任何言语表达你的信心。

但投资公司不同。

他们即便会投资你，条件也非常苛刻，而且不会给你太高的估值。

相比之下，一号店轻易就能拿到上亿美元，甚至更多的融资。

在这种巨大的差距下，京东不可能发展的起来。

互联网是一个赢者通吃的行业，头部公司占据80%的市场。”

“徐先生，京东的用户还在涨。”刘强西强调道。

“我知道。而且我还断定你们的用户，在未来四五年的时间里不断增长，虽然不多，但确实会涨。

原因很简单。

现在的互联网市场是一个增量市场，每年都有很多新一代的网民加入进来，他们会逐渐成为京东的用户。

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但你们的货品丰富程度，物流配送都远不及一号店的情况下，时间一长，用户会用脚投票，离开京东加入一号店。

这也是为什么进入05年后，京东的用户还在涨，但却越来越慢的原因。”徐良道。

看了眼沉默的刘强西，他准备再上点猛药。

“你知道我最欣赏什么样的人吗？”

刘强西眼神中多了一抹询问。

“三个标准。

第一，出身贫困。

第二，有强烈的野心。

第三，有丰富的学识。

出身贫困的人从小经受苦难的磨砺，普遍具备坚毅的品格，以及努力改变自身困境的野心。

而想要出人头地，就必须要有足够的能力。”

刘强西下意识把自己套入其中，发现每一条都跟自己很契合。

“现在为止，你是我发现的，具备这三条品质的人中最优秀的两位之一。”

刘强西下意识问道：“另一个是？”

“雷俊，鸿蒙旗下昆仑科技公司CEO。”

雷俊父母只是普通的中学老师，无权无势。