这还是他第一次看到自家产品和摩托罗拉同店销售。

从翻领皮夹克配牛仔喇叭裤的造型上看，应该是个体户。

首都邮电局在这儿也设有专卖通讯设备的门市部，显然看中了此地的电子商品扎堆效应，李建昆去中关村科技大楼要路过这家门市部，和门市部的赵经理已是熟人。

哼哈二将以前没车的时候，每年春节便惦念着把李建昆的那辆六代皇冠弄来京城嘚瑟，如今各自有车，神也无法阻挡他们。

李建昆常过来，对于中关村发展成如今的规模，没啥太大感觉，但是可以确定一点：上辈子同一时期，中关村电子一条街，肯定没有这么繁华。

有家叫“京科集团公司”的企业，独占一幢三层大楼，楼顶的招牌是：京科集团。

“李经理提出的买断，只怕不合适，据我所知，现在市面上的传呼机品牌不止你们一家，也有一些国际品牌陆续进入我国。而你们又有合资背景，倘若我们让你们买断，会不会给到其他品牌商一种‘不正当竞争’的感觉呢？那样对于我们改开的大方针，是不利的。”

广告牌下方还有两个醒目的标识：艺术字体的华电、MOTOROLA。

李建昆眼神扫过去，不由得微微一怔，这是一家新店面，门外打着广告牌：专业销售传呼机。

周岚扫视着街道二面的繁华景象，早听说中关村这几年发展迅猛，似乎已成为高科技商品的集散地，今天算是见识到。

小主，

李建昆摇摇头：“走，看看去。”

“华电牌的我知道，我身边的哥们儿都用这牌子，这个摩托……不是，它一个BB机干嘛要叫摩托？”

买主一脸费解。

“不是摩托，是摩托罗拉，跟一脚踹没关系，英文直译过来音重了而已。”

接待他们的男销售解释，或许不是销售员，而是店长或经理啥的，穿一件黑呢子大衣。

“你的意思是，这个摩托罗拉比华电的好？”买主问。

“那当然，摩托罗拉可是美国大牌。”

“华电也……”

“华电是合资品牌，在特区造的。”

李建昆听不下去了，必须得承认的是，在这年头的普遍观念中，进口的要比国产的好。

所以任由店里的人这样讲，这拨客户最后大概率会选择摩托罗拉。

他在乎的不是多销一部机子……

“敢问，这是什么歪理？”

李建昆硬插进去：“在特区造的产品，就不如外面进来的好？你知不知道特区九成的工厂搞的都是三来一补，造好的产品是要销往国外的？”

“对对，这我也听说过。”

买主应该由于身边的哥们儿都用华电牌BB机，从而对华电牌BB机是有些仰慕和信赖的。

这也是李建昆面对竞争的一大优势。

“你要买机子？”柜台内，呢子大衣眼神瞟过来。

“当然。”李建昆说，“我只是觉得伱的推荐没有逻辑。”

“呵，你要什么逻辑？一个是美国牌子，一个是特区牌子，谁的含金量高？你再看看外形，哪个更精巧？就是把两款机子打开了，放在一起使用，明显也是摩托罗拉的用起来更好。”

玻璃柜台上，两款BB机各有一部。

他说的前两点，在明白缘由的情况下，李建昆还能忍忍，最后一点，实在忍不了。

“是吗？我试试。”

李建昆仿佛第一次上手两款BB机，各自把玩一会儿后，抬起头，一脸懵：“哪儿来的明显更好用？”

“哥们儿，你发现哪部明显更好用了吗？”他望向买主。

“要说好用，我觉得华电牌的好用点，我哥们儿的BB机我常玩，这个摩托罗拉的不熟。”买主说。

李建昆再次看向柜台内的呢子大衣。

“你搁这儿睁眼说瞎话，幸亏我和这哥们儿以前玩过BB机，不然真被你忽悠了，我说你既然存心想推销摩托罗拉的BB机，又何必再卖华电的，人家没问题也被你说出问题了。”

“你管得着吗？你谁啊你。”

呢子大衣不爽快了：“想买BB机？不好意思，我还不卖给你了，请吧你。”

“你能做主不卖给我？”李建昆不动声色问。