第639章 这是一个美丽的误会

说白了,这种直播方式,毫无新意可言。

不过,就是这样的直播形式,每个主播都拥有大量的粉丝。

而每场直播,都能创造出非常庞大的销售数据。

这让许参有些不理解。

“现在的人,消费起来都这么冲动的吗?”

不过,很快他就明白了。

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其实,人在观看直播的时候,是很容易冲动下单的。

主要有几个层面的原因。

第一,就是所谓的信任感和亲近感。

一口一个家人们,兄弟们,怎么能让人不上头。

即便买到了与预想中有差别的东西,也会自我安慰道:“我的家人,怎么可能会骗我!”

第二,是紧迫感和损失厌恶心理。

主播动不动就会抛出多少优惠券,再来个限量销售,一般人在这种情况下都会冲动下单的。

因为,不下单,他们会觉得亏了。

而下了单,就会有种买到就是赚到的心理。

第三,归属感和社会压力。

直播间里主播与观众的互动,创造了一种社交氛围和群体认同感。

当看到其他观众购买产品或表达对产品的喜爱时,人们会感受到一种社交压力。

从而希望与他人保持一致,进而加入购买行列。

第四,晕轮效应与名人效应。

主播的个人魅力、专业形象会对观众产生积极影响,形成晕轮效应。

观众可能因为对主播的好感,而对其推荐的产品产生信任并购买。

等等,还有其他一些因素。

这都是造成观看直播的人,冲动下单的因素。

(大家赚点钱不容易,还是按需购买,切莫冲动消费)

许参在深入探究了蓝星上广泛采用的直播模式,心中油然而生一股对蓝星观众的深切同情。

其实,直播是个很好的路子。

只是,动不动就上链接的直播,就另当别论了。

了解了这些,许参开始制定计划。

正所谓,知己知彼,方能百战百胜。

“或许,可以把这当作一个产业来做!”

许参心里冒出了这样一个想法。