苏鹏达皱了下眉，看着周齐问道：“周总，您的意思我还不太明白。”

周齐直视着苏鹏达说：“通常建材市场都是从供应商那里进货，然后定期结账。庆达和鼎辉应该也是这样的流程吧？”

苏鹏达默默点头，心中暗叹，不仅是建材，很多行业都是如此操作。

华龙与鼎辉的合作模式也与此类似：先支付一部分预付款，再根据供货情况分期结算。

苏鹏达之前提出可以免去预付款，直接按需分批付款，这已经是对传统规则的一大突破，显示了极大的诚意。

“您问的关于庆达和鼎辉共用的供应商比例，大约是80%。”

苏鹏达回答道，语气中带着一丝无奈：

“我知道鼎辉给您的报价比我们低，这不是因为贪婪，而是鼎辉这两年发展迅速，客户流失严重，他们的资金流更加充裕，所以能拿到更低的成本价。”

周齐微笑道：“听您这么说，怎么感觉像是在承认不如鼎辉呢？”

“认输？绝无可能！”

苏鹏达的表情变得愤怒：“方勤辉那套手段，根本不讲商业道德，他手下的业务员多为年轻女性，为了抢客户不择手段，甚至给出回扣、制造假合同。”

乔雪盈听到这里，眉头微蹙，心中起了疑虑：难道华龙选择鼎辉真的有隐情？

意识到自己的言辞有些过激，苏鹏达连忙解释：

“周总，我的意思是，价格确实是当初华龙选择鼎辉的原因之一，现在我愿意做出让步，希望能借此项目合作，共同成长。”

周齐点头表示理解：“看得出来，苏总面临的压力很大。那么，依您看，庆达还能在这个市场上坚持多久呢？”

苏鹏达一愣，不明白周齐的意图。

两人讨论的似乎更多是两家公司之间的竞争，而非合作本身。

周齐继续说道：“不论鼎辉使用什么方法，庆达市场份额减少的事实不容忽视。如果庆达不改变现状，未来可能会逐渐退出市场。”

苏鹏达深深皱眉，周齐的话点醒了他——庆达的困境日益加剧；

大订单稀少，而鼎辉则像一群闻到血腥味就扑上来的蚊子，只要有机会就会不惜一切代价争抢订单。

庆达现在主要依赖老客户的订单，但这样下去并非长久之计。